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Little Formula
Jeder eingesetzte Werbedollar bringt jetzt 20 % mehr Umsatz
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About the client
Little Formula
Little Formula verkauft deutsche Bio-Babynahrung in die USA. Im Vergleich zu US-amerikanischer Babynahrung gelten für europäische Babynahrung strengere Vorschriften hinsichtlich Inhaltsstoffen, Zusatzstoffen und der Verarbeitung. Das macht sie für amerikanische Mütter so wertvoll. Durch Benefits wie Free Shipping und Expressversand macht Little Formula die Bestellung aus dem Ausland einfach und schnell.
Little Formula
KPIs
01
+18 %
mehr Umsatz bei gleichem Budget
02
+20 %
Steigerung des ROAS
03
+17 %
Steigerung des AOV
Little Formula
Challenge
Ziel war es, die Social-Media-Präsenz von Beginn an aufzubauen. Little Formula hatte vor der Zusammenabeit noch keinen Meta-Account und betrieb dementsprechend auch noch kein Paid Social. SEA war zwar bereits implementiert worden, jedoch konnten die Performance-Ziele in den Jahren vor der Zusammenarbeit nicht erreicht werden.
Wichtig war es dem Kunden daher auch, die Effizienz der eingesetzten Werbemaßnahmen zu verbessern. Neben Bestell- und Umsatzzielen, gab es daher vor allem auch zu erreichende Targets im Hinblick auf den ROAS, CPO und AOV.
Little Formula
Lösungsansatz
Der größte Hebel lag im Creative Testing. Nach dem Prinzip der Content Diversity wurden immer wieder neue Angles, Visualisierungen und Formate ausprobiert, sodass eine starke Variation im Ad Portfolio entstand. Von Statics und Carousels über Creator Content bis hin zu Native Ads – durch die Vielfalt konnte die Performance deutlich gesteigert werden.
Zusätzlich setzte unser Team auf Aktionen. Diese wurden nicht nur über Performance Ads gespielt, sondern zudem im Newsletter beworben. Die Kombination aus Social Ads, SEA und CRM bildete einen weiteren Erfolgshebel.
Und auch die Optimierung des Webshops trug dazu bei, die Conversions zu steigern.
Little Formula
Ergebnisse
Bereits nach dem ersten Quartal konnten wir große Erfolge verzeichnen: Wir erreichten neue Umsatzrekorde und konnten die Effizienz der Kampagnen deutlich steigern.
Ohne das Budget zu erhöhen, erbrachte jeder eingesetzte Werbedollar 20% mehr Einnahmen.
Und auch nach einer Skalierung des Budgets, konnte der ROAS weiter gesteigert werden. Der CPO wurde verbessert und sank um 16 %. Damit erfüllte er das gesetzte Ziel. Die CTR wurde um 33% gesteigert und der AOV erhöhte sich um 17 % und ist so dem gesetzten Ziel bereits sehr nahe.
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